Оптовые продажи требуют особых навыков и знаний продавца. Чтобы переговоры с клиентом завершились подписанием выгодного контракта и началом долгосрочного сотрудничества надо уметь устанавливать рабочие взаимоотношения, определять истинные цели клиента, показывать возможность достижения целей с помощью вашего продукта. Структура, подходы и техники переговоров на тренинге для оптовиков.

 

 

Уметь обосновать цену, аргументировать грамотно и доходчиво, соединить стоимость с пользой продукта – требование к любому продавцу.  Продавать скидки дорого и при этом так, чтобы клиент был доволен, могут только лучшие продавцы. Возвращать деньги в компанию не любит ни один из продавцов. На тренинге дается простая и понятная процедура возврата дебиторки, осваиваются приемы нейтрализации манипуляции клиента, приемы перевода конфликтной ситуации в конструктивное русло.

 

 

Для градообразующих и крупных предприятий, бизнес которых зависит от государственных структур. Различные аспекты организации и управления GR, выбор стратегии и тактики взаимодействия с органами государственной власти, мониторинг ситуации, подбор специалистов, сотрудничество с представительскими организациями бизнеса, организация и проведение лоббистских кампаний.

 

 

Как оценить состояние процесса закупок и определить «узкое» место? Какие издержки можно снизить, оптимизировав процесс закупок? Как упорядочить работу с многотысячной номенклатурой? Принять верное решение о выборе поставщика? Сделать оптимальный заказ, учитывая возможности складирования?