Поддержка вашего бизнеса, как найти свой бизнес, идеи для бизнеса, бизнес форум
 
Rambler's Top100
Вход
Логин:

Пароль:


Запомнить меня
Вам нужно Авторизоваться.
Забыли Пароль?
Регистрация
Бизнес-каталог
Поиск
Поиск по интернету
Пользовательского поиска
Статьи, советы по бизнесу
| Новости | Статьи, советы по бизнесу | Бизнес программы и софт | Бизнес - Форум, Общение | Пользователи | Доска деловых объявлений |

1 - 2 июня 2007 г. Киев Тренинг: "Результативные продажи: сценарий успеха"

Добавлено: 2007-05-19 15:03:06

Методика тренинга разработана с использованием наиболее эффективных и успешных НЛП-стратегий, личных разработках автора, проверенных временем и практикой техниках работы с клиентами применяемых в обучении продажам.

В ходе тренинга участники научатся:

быстро определять индивидуальные особенности и ценности клиента и действовать исходя из них;
строить коммуникацию, вызывая минимальное количество возражений, "обходить" возражения клиента;
поддерживать атмосферу сотрудничества с клиентом, управлять вниманием клиента;
хорошо себя чувствовать с любым клиентом, лучше контролировать эмоциональное состояние и правильно управлять своими действиями.

Целевая аудитория
Менеджеры по продажам ¦ частные предприниматели ¦ продавцы ¦ сотрудники по работе с клиентами

Программа
Подготовка к продажам или без чего продажа не состоится (кто, что, кому, как)
Составляющие успеха продавца. SWOT-анализ, как инструмент на пути к уверенности. Сбор и анализ информации. Сегментация потенциальных клиентов, как основа эффективности.

Методы установления доверительных отношений с Клиентом
Установления контакта: словесное и несловесное соответствие клиенту. Роль несловесного общения в коммуникации. Техника Small - talk.

Экспресс-диагностика Клиента в первые минуты разговора. Методы работы с каждым из типов Клиентов.

Техники выявления заинтересованности Клиента
Пирамида потребностей Клиента по А.Маслоу. Роль вопросов: выявление потребностей, уточнение информации, влияние на принятие решения. Способы удержания инициативы в разговоре. Формирование потребности Клиентов.

Умение слышать и слушать. Техника резюмирования. Прием: «Вербализация».

Презентация коммерческого предложения. Особенности восприятия информации различными типами людей. «Язык пользы» для партнера как инструмент аргументации. Правило Сократа.

Преодоление возражений
Как рождаются возражения. Техники работы с возражениями: магия языка; метафоры; рефрейминг. Техника уточняющих вопросов.

Проработка возражений и сопротивлений: «мне это неинтересно», «мы уже сотрудничаем с другой компанией», о цене; конкурентах, «мне надо подумать»; возражения об идентичности.

От возражения к завершению продажи
Выбор стратегии завершения продажи на основе возражений клиента. Психологическая поддержка клиента в ситуации принятия решения.

Бывает ли Клиент трудным? Управление эмоциональным состоянием.

Формы работы
Мозговой штурм ¦ дискуссия ¦ кейс-стади ¦ мини-лекции ¦ ролевые игры ¦
Тренер и автор программы:
Руководитель тренинг-центра. Сертифицированный бизнес-тренер (Школа тренеров, г.Москва). Сертифицированный НЛП-Практик (Чекчурин Ю.А., Киселев Р.А.). Специалист по продажам с многолетним опытом, авторские публикации по развитию и обучению персонала в журналах "Отдел Кадров", "Справочник Кадровика", "&Стратегии", "Власть Денег". Опыт корпоративных и открытых тренингов и бизнес-курсов для менеджеров по продажам.

Стоимость учебной программы: для одного слушателя с учетом питания, аренды помещения, учебного пособия и сертификата об окончании - 1100 грн. (единый налог). Для второго участника - скидка 5% , для третьего и более - скидка 7%.

Для участия в тренингах необходимо зарегистрироваться
+38 (044) 331 19 95

Понравилась статья? Поделись с друзьями!
Facebook Опубликовать в LiveJournal Tweet This


Оглавление   |  На верх

Оглавление        Вернуться к Статье

загрузка...
Тема страницы:

1 - 2 июня 2007 г. Киев Тренинг: "Результативные продажи: сценарий успеха": Бизнес образование, корпоративные семинары, тренинги, выставки, занятия 2020-09-26 18_11_41 ( бизнес, форум, идея )

Курсы валют

10 самых скачиваемых файлов
Статьи, советы по бизнесу
Бизнес образование, корпоративные семинары, тренинги, выставки, занятия
Рассказать друзьям